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【原创】上海特普沃德立足海外 成功拜访亚欧客户
上海特普沃德国际物流有限公司   2017-06-06 10:29:10 作者:Juliet 来源:

不知不觉,上海特普沃德已经走过了15个年头。Topworld的队伍也在不断的壮大,国内各地的参展,客户拜访数不胜数,国外拜访日积月累。这不我们的小伙伴们刚马不停蹄的从泰国,马来西亚,意大利,德国凯旋而归。

海外拜访的大体流程:

1、 选择拜访客户对象;

上海特普沃德选择拜访客户时,根据公司的定位15年专注于全球进口货运。从而挑选适合我们的客户群体。

2、 打电话或发邮件和海外代理预约时间;

因为直接找到当地海外客户的并不是很准确,所以特普沃德一般先确定好拜访的客户对象,然后和海外代理接洽商榷时间。

3、 订机票、酒店并了解当地的文化;

确定好行程之后,紧接着就是到当地拜访客户,和意向客户交流互换信息。

4、 重中之重

特普沃德的海外销售拜访客户前,一直都是再三确保资料周全。其中包括:公司PPT、证书,公司情况介绍及他们热销产品等等。

拜访案例1:会谈内容:向代理介绍了我们公司的进出口优势,尤其是空运出口到意大利,意大利空海运全程进口。 同时,了解客户的优势与中国业务相关的需求,可作为我们巴西供应商的备选,希望有更多机会可以合作。

拜访案例2:会谈内容:了解代理中国空运进出口的需求后,帮他们提出了详细的解决方案,然后代理考虑把我们换成他们中国的供应商。

拜访案例3:会谈内容:已成交老代理,针对代理很多潜在订单,共同研究了解决方案。其中包括提前预估货量,然后提前订舱/跟航司签订有效期两周的空运价格。

拜访案例4:会谈内容:作为特普沃德德国长期的空运供应商,深入了解其优势,且针对当我司客户遇到的问题,包括空运价格,舱位等问题,共同研究了解决方案。

客户见证
TOPWORLD更快的应变力、更高的资源整合力、更强的责任感

三菱商事(上海)有限公司

我们对TOPWORLD的印象非常好,每个团队成员的责任心都很强,几乎每一个员工都是充满激情,非常敬业。我们的订单委托给他们,非常放心。

瑞士伊顿工业制造有限公司

我们也是经过朋友推荐才与TOPWORLD公司合作的,他们给出的空海运解决方案完善而合理,同时解决疑难问题和异常紧急问题的能力很强...

德尔福汽车系统(中国)投资有限公司

我想从更高的角度来评价一下TOPWORLD,他们不仅接地气,把全球进出口海空运空海运都做得踏踏实实,而且气质和气场都不同反响...

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