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Topworld——教你如何通过大数据营销颠覆传统货代!!!
上海特普沃德国际物流有限公司   2017-06-15 13:52:51 作者:Lillian 来源:

物流,海运,空运,特普沃德国际物流

我又来啦!下午好,欢迎来到Topworld,今天小编给大家分享一篇深度好文,主题就是现今海运市场,如何通过大数据营销理念颠覆货代生存和发展模式!那么一些潜在的问题就出现了:

为什么公司没有核心竞争力、优势航线?

为什么公司培养不出优秀的销售和留不住销售?

为什么销售潜伏周期过长?

为什么销售开发不出直接客户 ?

这些问题对一些人来说也许是问题,也许也不是问题,特普沃德国际物流的使命就是帮助杰出企业实现全球物流自由,为客户创造价值;持续不断地创新;激情,责任,敬业,伟大的事情从不来自于舒适区,只要你愿意改变,从来都不会晚,要的是信心和永不放弃的激情。那么如何通过大数据营销理念颠覆货代生存和发展模式?

1、传统物流企业,开发客户是一种盲目性、随机性,导致货源不集中。海运市场运价逐渐透明化,公司没有在某一航线或某一港口有效组织长期稳定的货量,无法和船东申请或签约长期运价优势,会逐渐被市场专业化的物流公司所淘汰。

2、海运销售是一个知识面比较广的职业,新入行销售从一无所知到可以独当一面,公司培养至少1年以上。新人是很难坚持下去,会导致公司在不停招人,人才不停在流失,即使有坚持下去的销售,也不会给公司创造利润,导致公司培养新人成本非常高。

用大数据,结合公司核心航线竞争力,可以针对性的单一港口培养销售,小编试用如下。(比如优势航线是新加坡,统计出所有出口新加坡的客人,公司整理现成的卖价让销售熟记,可以让新入职的销售最短时间内打电话开发客户,可以用最快的时间培养出优秀的销售,并开发出符合公司优势航线的客人)

3、为什么老销售给公司很难创造更高的利润?

老销售不懒惰,每天没有效率的工作让他们失去当初奋斗的激情。但是老销售有丰富的经验可以利用他们在特定的某一产品优势或者某一港口价格优势,结合大数据的精准营销理念,最大价值发挥老销售的特长,针对性的开发客户,会最有效率的开发符合公司的客户群体,创造更多更大的利润。

4、纵观现在海运市场,未来肯定是直接客户的天下。结合大数据营销理念,会让已经有核心竞争力航线的物流公司,在直接客户市场占有率和船东的议价空间更占主动权。没有优势航线的物流公司,可以用工业化流程去开发新客户,帮你的销售成倍提高工作效率,每天不用浪费在网上电脑资源搜索客户,集中公司所有的力量去开发出口固定港口或者航线的直客客户,让你的公司在船东那里有绝对的话语权,提高船东对你公司的依赖性。

5、根据不同的起运港口提供项目包括:进出口商的名称以及联系方式、运输信息、起运航线。业务模式三个板块,出口数据查询、进口数据查询、国际收货人信息查询,可以根据商品编码、出口的国家、城市地区查询自己想要的客户群体。

上海特普沃德国际物流有限公司专注于向进出口企业提供量身定制的个性化国际物流解决方案,让客户享受端到端的管家式全球供应链管理服务。

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我想从更高的角度来评价一下TOPWORLD,他们不仅接地气,把全球进出口海空运物流都做得踏踏实实,而且气质和气场都不同反响...

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