在国际贸易中，除了买卖双方直接逐笔洽谈业务并达成交易外，还可以根据业务需要在一些国家或地区选择可靠的客户建立代理关系。

委托国外代理商的一个重要的原因，在于代理熟悉当地的市场和实际买家的情况。

可以利用代理在当地市场上的有利条件帮助我们开拓，巩固和扩大出口市场。

代理关系的建立，双方的权利及义务，是根据双方签订的代理协议来确定的。

在这种关系下，被称为委托人的一方，授权给被称为代理人的另一方，由后者代理前者向第三方订立合同或进行其他商业行为。

委托人对代理方按其经营金额，以佣金的形式支付酬金。

代理主要有下面三种形式:

独家代理：委托人授予代理人在某一地区域和一定时期内享有独家代理销售某项指定商品的专营权。

一般代理：代理人在特定区域内不享有销售代理商品的专营权利，只是接受委托人的委托代为销售商品，收取佣金。

总代理：总代理人具有由委托人授予的较为广泛的权限，可以代表委托人在推销商品。

总代理除签订合同之外，还从事其他业务活动和办理一些非商业性的事物，而由委托人承担法律责任。

下面就是请求做代理的函电：

Dear Sirs:

For the past five years we have been selling your Electronic Lighters to wholesalers and large dealers in all parts of Pakistan .

在过去五年我们已经销售你们的电子打火机给巴基斯坦全国的批发商和大量的经销商。

and our clients are very much satisfied with your products, the styles and colours are very much to the taste of our market.

我们的用户非常满意你们的产品，式样和颜色很适合我们的市场。

We have built up a considerable number of well-established connections with excellent business results.

我们已经建立起许多巩固的关系，并有上佳的商务业绩。

As we understand that you have no agent in Pakistan, we would like to offer our services.

因为我们知道你们在巴基斯坦还没有代理，我们愿意提供我们的服务。

For your reference, we would propose a sole agency agreement for a duration of tree years with annual turnover of 50,000, 60,000 and 70,000 pieces for the first, second and third year respectively.

供你参考，我们建议订立独家代理协议，限期3年，第一，第二，第三年的每年销售量分别为5万，6万，和7万只。

特普沃德国际物流在近15年的经营中，公司拥有了一流的经营团队，具有丰富资历的董事会成员均有海关工作经历，并熟悉海关法规、政策、业务流程，又具有丰富的进口报关经验、进口清关经验。