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【特普沃德】货代销售如何提高自己的业务?
上海特普沃德国际物流有限公司   2017-06-29 14:22:39 作者:Lillian 来源:

空运进口,特普沃德国际物流

当今货运市场已日趋成熟,竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然,影响揽货效果好坏的因素是多方面的,但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼,找到切入点,与客户良性互动,从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访,能否开发出一个有价值的客户,能否就一次运价调整,为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通,贯穿着整个揽货过程。甚至可以说,要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力,掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力,也是一个不断学习、积累,总结、提高的过程。

第一:首先,要知道自己为什么要做货代销售。明确了目的,才能有坚持下去的动力。做销售工资高(当然是积累所得),做销售门槛低(因为知识可以学,韧劲确实难得。),做销售灵活,自由。等等等。等到想明白销售是否符合你的求职意向后再决定要不要从事这份行业,毕竟,销售也是个苦差事,是属于苦尽甘来的一种。有时候也可能熬过了所有苦却看不到幸福,那说明幸福还是没来。或者还不够苦。

第二:既然选择了做一名货代销售,那么接下来需要做的就是好好加强专业知识。因为当初很有可能是做其他行业或者学相关专业的,但是不论你前期知不知道,学没学过。相关的行业知识,操作方式方法都有可能因船公司或者代理公司而异,所以务求要认真学习,多学多练,在公司每天积累各种方面的经验。以求在拜访客户的时候做到十分老练成熟,摆专业摆道理,提高成交率。

第三:接下来就是找客源了。外贸公司,中间商,海外代理,只要是有出货集装箱需求的人,或者是进口集装箱需求的人,都是潜在客户。平时多关注留意开发区,集装箱进出频繁的区域等等,总之为了寻找客户要使尽一切手段。哈哈,夸张了点,但是要有敏感度,听到外贸相关就要想尽办法与之为友。平时打陌生电话也是个办法,注意措辞语气等等。

第四:如果有了目标客户,就是要进行客户拜访,做足准备,了解客户有什么出货需求,主要贸易区域,客户的喜好,客户年龄,一般是空运还是海运等等,了解的越多,资料准备的就能越充分,这样子在拜访的时候就能做到有备无患,侃侃而谈,不会出现接不上话的尴尬局面。越是宾主尽欢越是为下次合作打开局面。

第五:做好销售不仅是以上几条,是人情往来,情商,专业知识,人脉网络,能力强弱,基本上的和其他销售无疑,要和客户做朋友耐心解答。但是因为货代销售涉及的信息杂,专业度要求高,承受的压力巨大,所以要有一颗恒心和一定的毅力,忍他人所不能忍,才能守得云开见月明。因为货代的客户是稳定的,做成一单有了后续单子只要相处较好,专业处理能力强,那么赢得客户口碑便可以保持长期关系。所以利益只会跟滚雪球一样迅速膨胀。后期爆发性很强!

上海特普沃德国际物流有限公司,专注于全程空运进口,汽车零部件进口,汽车配件进口,进口物流,进口清关,电子元器件进口,机械设备进口等进口代理一条龙服务。想要做好销售,就需要不断的学习,不断的与客户沟通、打交道。特普沃德国际物流贴心服务和自报关服务让你更高率的完成货运。

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