对于货代销售而言，每一个细节都可能是决定成功与失败的转折点，因此谨言慎行的对待每项工作显得十分重要，当然这其中也包含报价了。在货代销售的报价内容，往往是更具销售本身的理论和实践经验相融合的产物，所以这需要菜鸟们在不断积累后方能运用自如。

既然需要理论与实践先结合才能准确得出报价，那么今天特普沃德就来聊聊如何夯实自己的理论知识，为实践打下牢固的基础。

1、知己知彼，主动出击

任何想成交的货代销售，首先要想清楚，客户所需。只要你的服务能能满足的客户的所需，才能引起其的共鸣，从而才能划分清楚你的产品与客户需求的符合率。

当然，对于公司的产品或服务，可以通过管理层的商讨、市场的分析、公司的实力等等得出，这样可以大大帮你节约契合度的问题。报价前，在先了解到客户可能承受的价格范围内，和上级沟通商量。

2、善用自身优势

每个公司都会选择一个或多个主打服务，更准确点说是一个优势点。有了他，货代销售在和客户沟通时，就能昂首挺胸的为客户介绍他的优势，让客户感受到你对优势服务的自信性。

3、有对比才有胜券

俗话说，没有对比就没有伤害。用自身的优势点来凸显自己的胜券，从而加深客户对你产品的好印象，继而能对你询价，你才有报价的机会，最终才有可能成交。

4、进退有度

正常情况下，给客户报价不能就是一次的事情，一般都会出现讨价还价的情况。对报价的拿捏是否得当，直接导致客户下一步的行为。报价太高很容易让客户燃起的心态转而退却；而报价太低不仅没有回旋的余地，更有可能会让客户对你的服务产生怀疑。因此选择适合的报价范围，加上适时的市场条件，为客户报一个进退有度的价格。

综上所述，报价是一门还需要好好进修的学科，在这里特普沃德预祝大家能早日完成报价科目的毕业。上海空运公司