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货主询盘,货代应该怎么报价?
上海特普沃德国际物流有限公司   2017-09-05 10:36:31 作者:Lillian 来源:

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对于货代销售而言,每一个细节都可能是决定成功与失败的转折点,因此谨言慎行的对待每项工作显得十分重要,当然这其中也包含报价了。在货代销售的报价内容,往往是更具销售本身的理论和实践经验相融合的产物,所以这需要菜鸟们在不断积累后方能运用自如。

既然需要理论与实践先结合才能准确得出报价,那么今天特普沃德就来聊聊如何夯实自己的理论知识,为实践打下牢固的基础。

1、知己知彼,主动出击

任何想成交的货代销售,首先要想清楚,客户所需。只要你的服务能能满足的客户的所需,才能引起其的共鸣,从而才能划分清楚你的产品与客户需求的符合率。

当然,对于公司的产品或服务,可以通过管理层的商讨、市场的分析、公司的实力等等得出,这样可以大大帮你节约契合度的问题。报价前,在先了解到客户可能承受的价格范围内,和上级沟通商量。

2、善用自身优势

每个公司都会选择一个或多个主打服务,更准确点说是一个优势点。有了他,货代销售在和客户沟通时,就能昂首挺胸的为客户介绍他的优势,让客户感受到你对优势服务的自信性。

3、有对比才有胜券

俗话说,没有对比就没有伤害。用自身的优势点来凸显自己的胜券,从而加深客户对你产品的好印象,继而能对你询价,你才有报价的机会,最终才有可能成交。

4、进退有度

正常情况下,给客户报价不能就是一次的事情,一般都会出现讨价还价的情况。对报价的拿捏是否得当,直接导致客户下一步的行为。报价太高很容易让客户燃起的心态转而退却;而报价太低不仅没有回旋的余地,更有可能会让客户对你的服务产生怀疑。因此选择适合的报价范围,加上适时的市场条件,为客户报一个进退有度的价格。

综上所述,报价是一门还需要好好进修的学科,在这里特普沃德预祝大家能早日完成报价科目的毕业。上海空运公司

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